永慶房產集團東台灣2021虎虎生風 以320億總成交穩居房仲第一品牌

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民眾網/民眾日報 綜合報導

不僅台灣西半部績效傑出,永慶房產集團旗下永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產2021年宜蘭花蓮台東區績效也是虎虎生風、逆勢成長!總成交金額突破320億元、比2020年同期大增3成3,店總業績也站上14億元,推升單店平均業績站上2,800萬元,繼續穩居「東台灣房仲第一品牌」。

「規模,決定生存空間!」永慶房產集團加盟事業處總經理莊志成表示,集團式經營讓永慶房產加盟四品牌在東台灣店數持續領先業界,區域內60間加盟店、1千位房仲經紀人聯手服務,加上唯一運作成功的跨店、跨區、跨品牌深度聯賣,永慶房產東台灣以4成店數市占,早已成為規模最大的房仲品牌。

深度聯賣更顯價值 催生業績破億加盟店誕生

在幅員廣大的東台灣,「一家委託,60店聯賣,千人銷售」的聯賣機制,讓經紀人省下開發物件時間,可以專注做好客戶服務,而聯賣也不負眾望,平均幫永慶房產加盟四品牌宜花東加盟店帶來近3成業績,造就東台灣加盟店去年聯賣業績直逼3.5億元,成長率也直逼3成。

值得一提的是,在深度聯賣助攻下,東台灣加盟店業績漲幅也一年超越一年!業績突破2千萬的店數,和2020年同期相比成長4成;業績站上5千萬、6千萬大關的店數,激增1倍;更有加盟店業績直衝1億元,完全體現永慶四品牌是「最強創業和最佳發展平台」。

另一方面,永慶房產加盟四品牌2021年全台新加盟簽約數逾240店,以平均1.5天簽約開1店的速度,擴大服務版圖,帶領店數市占直逼4成(註),同時刷新多項紀錄!總成交金額站上6,000億元大關,店總業績突破260億元、大增3成5,總成交件數突破4.9萬件,聯賣業績逾32億元,帶動單店平均業績一舉衝破2,800萬元。

永慶集團成堅強後盾 品牌與系統讓競爭力再升級

認同「先誠實再成交」的服務理念,是加盟永慶房產四品牌的首要條件,而永慶加盟總部對加盟店東長的嚴格把關,也造就永慶加盟四品牌的獨特地位,吸引有志深耕房仲業的各界菁英!以永慶不動產花蓮吉安中央加盟店為例,擁有21年房仲資歷的劉家成店長,曾在花蓮創立自有品牌,轉招永慶不動產後,在人員招募、工作效率、業績創造上,明顯感受差異!

不僅團隊人數成長7成、超過30人,持續優化的〈i智慧〉系統,讓夥伴能即時精準提供客戶專業服務,大幅縮短行政流程,「不管是物件開發量或是帶看量,都較以往倍數成長。」劉家成開心分享,團隊去年業績幾乎是過去的4倍!以突破5,100萬的優異成績,贏得「2021年全台店總業績傑出獎」。加盟近3年,績效年年成長,真的很讓人興奮。

「做房仲,需要長久深耕經營」有巢氏房屋花蓮謙誠富國加盟店店東劉協誠感慨地說,過去在僑福房屋,受限於在地品牌資源有限,沒有足夠資源打造品牌、發展系統和科技工具,於是2020年1月毅然轉招加盟以「社區專家」著稱的有巢氏房屋,開啟事業新高峰。透過深度聯賣,善用配對系統、實境找房等數位服務,提供消費者即時的優質服務,也協助加盟店走出疫情、績效翻倍。

劉協誠直言,有巢氏房屋不只有全國知名度,其附加價值,更是超乎預期的好!品牌力、科技力、聯賣力,幫助店頭在2021年拚出近3,500萬元業績,激增1.9倍,更榮獲「全台店總業績傑出獎」。

「誠實」贏得客戶認同、更成就好績效

另一個成功案例,是房仲業少數的女力,2016年自東森房屋轉招的永慶不動產宜蘭羅東倉前加盟店店東吳珮甄,2017年再開有巢氏房屋羅東倉前加盟店。她去年成功帶領團隊創造4,000萬元的店總業績、年增幅高達102%,獲得「全台店總業績傑出獎」的肯定。

「以前在東森房屋月業績達100萬都有困難了,更別說年度業績要超過1000萬大關。」吳珮甄笑說,受限前東家的知名度及品牌形象,像是簽專任約、跨店聯賣幾乎是不可能的任務,沒想到6年前加入永慶不動產後,發現不可能的事都變可能了!因為永慶不動產的金字招牌讓客戶有高度信賴感,規章制度完備的聯賣機制,讓區域友店安心一起銷售,所以吳珮甄選擇再開一間有巢氏房屋,並站在第一線、帶領兩店夥伴服務東台灣消費者。

因為認同「先誠實再成交」的服務理念,林良澤店東2018年回花蓮創業時,毫不猶豫加盟成立永慶不動產花蓮吉安中山加盟店。而多年來不斷貫徹誠實服務的作為,提升了消費者的滿意度和指名度,也成為客戶簽下專任委託的強大助力,永慶全集團比政府、同業更早落實「提供揭露到門牌的實價登錄」,就是最佳實證!

因為自己是從第一線業務做起,林良澤重視與夥伴互動的氛圍與團隊向心力,店內氣氛就像家人般,同仁們自發高效率工作,也會相互分享、攜手合作,績效自然好。2021年締造超過6,600萬元業績,二度榮獲「全台店總業績傑出獎」。更已培育出一位千萬經紀人、一位600萬經紀人、一位500萬經紀人,多數同仁也有200萬至400萬元的業績表現。

(註)房仲店數以全台15大房仲品牌(永慶四品牌/信義房屋/中信房屋/台灣房屋/住商不動產/東森房屋/太平洋房屋/21世紀/全國房屋/優美地產/21不動產/大家房屋),官網公告店數為統計基準。

永慶不動產林良澤團隊貫徹誠實服務,去年締造超過6600萬元業績,二度獲「全台店總業績傑出獎」。(永慶房產集團提供)

在品牌力、科技力、聯賣力助攻下,有巢氏房屋劉協誠團隊2021年拼出3500萬業績,獲「全台店總業績傑出獎」。(永慶房產集團提供)

從同業轉招永慶不動產的吳珮甄店東,去年帶領團隊創造4千萬業績,證明女力也能在房仲業拼出一片天。(永慶房產集團提供)

擁有21年房仲資歷的劉家成店長直言,轉招永慶不動產後團隊業績幾乎是過去4倍,招募和效率也有明顯差異。(永慶房產集團提供)


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