砸重金搶親好市多卡 揭富邦蔡家兄弟盤算

0
20221014172542 E7c70b1970b59b902197c12e4fd8ac82 Tablet

富邦集團蔡家兄弟蔡明忠、蔡明興結合集團資源,協助北富銀拿下好市多聯名卡發卡權。

鏡週刊
文|劉曉霞    攝影|林育緯

本刊調查,今年好市多與國泰世華合作10年的聯名卡將到期,曆年後就向國泰世華、北富銀、台新銀、中信銀等業者發出競標邀請,「最後北富銀以超過12億元簽約金拿下,近期就會簽約。」知情人士透露。

銀行圈高層透露,攤算好市多聯名卡1年權利金至少1.2億元起跳,但以過去中信銀、國泰世華銀拿下後,信貸業務成長翻倍來看,「3到5年內,北富銀會出現虎躍式成長,就算信用卡少賺5億元,但信貸會多賺10億元,蔡家兄弟算盤一撥,當然願意投入資源。」

就算近年信用卡競爭激烈,已被銀行內部認為是薄利產品,但信用卡是接觸客戶第一線,面對含金量極高的好市多會員,北富銀希望藉此擴張財富管理業務「北富銀手中發卡量最大的2張信用卡,分別是擁有百萬會員的富邦J卡,以及發卡近70萬張的momo卡,但客戶多為小資族。今年上半年北富銀的財富管理手續費比去年衰退4%,相對同業弱勢,只要拿下含金量高的好市多卡友名單後,可藉此提升財富管理業務。」北富銀主管表示。

除看上含金客戶外,另名參與投標的銀行業高層說,好市多的應收帳款、融資業務也讓業者垂涎,「好市多在台灣年營收約1,200億元,今年7月大統集團才把45%股權賣給美國母公司,由於過去好市多財務是由大統掌控,現在美方直接拿回後,財務業務就會釋出。」

另一個讓蔡家兄弟動用集團資源搶卡的原因,是和好市多還有更多合作機會,「富邦集團旗下的富邦媒(momo)是國內第一大電商,物流穩定,目前好市多積極發展網路購物,但常被顧客詬病,未來雙方絕對有合作空間。」業界人士分析。

回應:

對於北富銀取得好市多新年度聯名卡發卡權一事,北富銀表示,不評論市場傳聞;好市多表示,定期會審核會員卡的會員權益,若有任何服務變動,將即時通知會員。

(原始連結)